استراتيجيات ذكية لعولمة العلامة التجارية

0 3

يتمثل أحد التحديات الرئيسية للشركات في جعل منتجاتها على مستوى العالم عند محاولة جذب العملاء في السوق المحلية.

مع التطورات الحديثة في تكنولوجيا الإنترنت ، يمكن للمستخدمين في جميع أنحاء العالم مشاركة أفكارهم واهتماماتهم مع الآخرين. نتيجة لذلك ، من غير المحتمل أن تجذب الشركات العملاء من جميع أنحاء العالم. بدء التشغيل هناك الكثير من الأفكار الجيدة التي ، مع فهم أفضل للعملاء غير المحليين ، يمكن أن يكون لها فرصة كبيرة في السوق العالمية. عمل يجب على أولئك الذين ينوون دخول السوق العالمية أن يكونوا على دراية بثقافة الناس في بقية أنحاء العالم ومن ثم إيجاد طريقة لإنشاء التنسيق بين الأسواق. هذا تحد كبير. فهم التفاعل بين الأسواق العالمية والمحلية يساعد العلامات التجارية الكبرى ، في الوقت الحاضر في السوق الدولية ، ويمكن أيضا تعزيز عملائها المحليين. بعد هذه المادة Zvmyt دعونا ننظر إلى بعض الاستراتيجيات المتاحة للحضور علامة تجارية مساعدة السوق العالمية.

العلامة التجارية العالمية

اختيار السوق المناسب: لا يعني السوق الأكبر سوقًا أفضل

قرر الملك السويدي ، الذي أنتج لعبة Candy Crush الشعبية ، إطلاق إحدى ألعاب شركة Rescue Saga التابعة للشركة لأول مرة في كوريا الجنوبية ، وهي واحدة من أكبر أسواق الألعاب الرقمية في العالم. على عكس المستوى المرتفع من الشعبية في أوروبا ، لم تنجح هذه اللعبة كثيراً في سوق كوريا الجنوبية ، حيث أن ثقافة حفظ الحيوانات الأليفة في أوروبا وكوريا الجنوبية مختلفة تمامًا. على سبيل المثال ، تم استخدام الحيوانات الأليفة غير العادية مثل الخنازير في اللعبة ، وهي أقل شعبية بين المستهلكين الكوريين من المستخدمين الأوروبيين.

عندما يتعلق الأمر بتحديد السوق المناسبة واختيارها ، فإن الأمر لا يتعلق بالوصول إلى أكبر سوق ، بل يتعلق باختيار السوق الأكثر ملاءمة لمنتجات الأعمال. بدلا من اختيار أكبر سوق ، سيكون على كينج تحديد واختيار سوق تتناسب مع جميع جوانب اللعبة مع ثقافتها. يجب على العلامات التجارية التي تدخل السوق العالمي أن تأخذ بعين الاعتبار جميع الجوانب المتعلقة بهذه القضية. هناك الكثير من الأسواق الكبيرة حيث يمكن أن ينمو الدخول ، لكن المستهلكين قد لا يكونوا قادرين على الاتصال ثقافيا بمنتج جديد. يعتبر الارتباط بين المنتج والسوق أحد العوامل الهامة التي يجب مراعاتها دائمًا.

2. قارن بين الأسواق غير المتوقعة

يمكن أن تكون آثار العولمة ، في بعض الأحيان ، أكثر البلدان غير المتوقعة ، متشابهة في بعض الحالات. في بعض الأحيان ، تتشابه البلدان ذات الخلفيات الاقتصادية المماثلة مع أوجه التشابه والتشابه أكثر من الدول الواقعة جغرافيًا. ولذلك ، فإن القرب الجغرافي ليس سبباً لفهم البلدان ، ولا يعني وجود بلدان في منطقة ما أن الشركات يمكن أن تنجح في السوق. على سبيل المثال ، لدى الأشخاص في البرازيل والصين عادات مشتركة في شراء منتجات الأطفال مثل مقاعد السيارة وأساليبها تسويق هذه المنتجات متطابقة تقريبًا في كلا البلدين. وبالتالي ، فبدلاً من افتراض أن البلدان في منطقة ما تعرض نفس التفاعل مع منتج ما ، فمن الأفضل النظر في اكتشاف أسواق غير متوقعة يمكن أن تضمن نمو الأعمال. يعتمد كل شيء على فهم تأثير العولمة على عادات المستهلكين وعلى اختلافاتهم على المستوى المحلي وخلق استراتيجية مركزة على كلا السوقين.

العلامة التجارية العالمية

3- اطلب من السكان الأصليين للمنطقة

في كوريا الجنوبية ، لا تترك الأمهات منزلهن لمدة 100 يوم بعد ولادة طفلهن. في الصين ، يعيش الأجداد في مكانهم بعد الولادة لمدة ثلاث سنوات على الأقل مع أطفالهم. في بعض البلدان الأوروبية ، إذا لم يبرد الأطفال والديهم لا يغسل رؤوسهم عند الاستحمام. إن معرفة أو ملاحظة هذه الاختلافات الثقافية يمكن أن يؤدي إلى انتصار أو فشل منتج ما. لكن هذه نقاط فريدة. بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت هذه الحالات شائعة لدرجة أن السكان المحليين في بعض الأحيان لا يحتاجون إلى تعريفها لمستشاري الشركة. ونتيجة لذلك ، فإن فحص ثقافة السوق الأجنبي لا يكفي من قبل الموظفين المحليين في الشركة ، كما ينبغي فحص رأي السكان الأصليين في المنطقة حول المنتجات.

إن الجمع بين الخبرة الإقليمية للشعوب الأصلية وفهمها المحدد للسوق والبحث في الأسواق الخارجية ، يجلب فهمًا أفضل للمنظور الإقليمي والعالمي للعلامة التجارية ، كما هو ضروري ، لنمو الأعمال ونجاحها.

4. لديك المناظر الطبيعية الكبيرة والصغيرة

لن يتم تحديد أي عادات استهلاك على مدار الوقت ، وستؤثر الأحداث الداخلية والخارجية على سلوك المستهلك. كما ستؤدي الإحصاءات المحلية إلى إنشاء اتصالات أكثر تحديدًا في مجتمع أوسع. أفضل شيء فعله هو توصيل وجهات النظر الكبيرة والصغيرة.

جوجل لا يمكن العثور على المكان المناسب على الإنترنت في الصين لأنه لم يستطع تغيير منتجاته بطريقة يستخدمها الصينيون في الإنترنت وعرضها على الناس كمنتج غير فعال. وبدلاً من ذلك ، تمكن المنافسون المحليون مثل بايدو ، الذين لديهم فهم أفضل لسلوك العملاء في المجتمع وأكثر دراية بطرق هواية الناس ، من العثور على مكانهم في السوق.

أطلقت Google الآن إصدارًا جديدًا من نظام التشغيل Android وتطبيقاتها ، مثل YouTube ، والمصممة خصيصًا لمستخدمي الهواتف الذكية في الهند. وهو يوضح أن Google جمعت وجهات نظرها العالمية والعالمية مع آفاق صغيرة ومحلية لتعزيز فرص نجاحها في السوق.

شركة هوبير كما استخدم منهجًا مشابهًا لمعالجة مشكلة عدم قبول السائقين المصريين في المنصة الجديدة. ووجدوا أن الحواجز مثل التكاليف المرتفعة التي تحول دون الدخول والقيم الاجتماعية واللغة الإنجليزية واستخدام الإنترنت والثقة الرقمية هي الأسباب الرئيسية لفشل العلامة التجارية في مصر. ولم تقتصر معالجة هذه المشاكل على منظور شركة أوبر الصغير على حل مشكلتها في مصر فحسب ، بل وأيضاً مشاكل مثل تصميم موقع UX على الويب ، مما أدى إلى تحسين رؤية الشركة وساعد على نمو العلامة التجارية.

العلامة التجارية العالمية

5. فهم الاختلافات الثقافية الصغيرة وتغييرها وفقا لذلك

يعد الوصول إلى المستهلكين المحليين بالطريقة الصحيحة هو مفتاح النجاح للعلامات التجارية التي تخطط لبيع المزيد من المنتجات في السوق أو عندما تخطط لتحقيق تقدم كبير في السوق الجديدة. مهرجان “برينستون فولكلور” في البرازيل هو واحد من أكبر الأحداث السنوية في البلاد. يتنافس الفريقان الأحمر والأزرق مع بعضهما البعض من خلال رواية القصص الشعبية والرقص والغناء. يحظى المهرجان بشعبية كبيرة مع الراعي الرئيسي للشركة كوكا كولا يقدم مشروبات لكل من العلب والعلب الحمراء لضمان أن محبي كلا الفريقين يشترون منتجاتهم.

في اليابان ، يقام نفس النمط كل عام في يوم عيد الميلاد ، و 3.6 مليون عائلة يابانية تتناول الطعام في مطعم KFC. انتشر هذا التقليد لشعب اليابان منذ السبعينيات كجزء من حملة كنتاكي لعيد الميلاد. هذا تقليد كل عام في اليابان ويضمن بيع طعام مطعم كنتاكي فرايد تشيكن ، لكن هذا المطعم يحاول أن يحافظ على الزبائن سعداء كل سنة مع كعكهم الخاص.

يتمثل التحدي الرئيسي أمام العلامات التجارية الكبيرة والصغيرة في قبول الثقافة الحالية في المنطقة ومحاولة التكيف معها. لذلك إذا كنت تريد أن تقرر في العام الجديد تنمية عملك ، فمن الأفضل التحقق من تأثيره على السوق المحلي وكذلك على السوق العالمية.

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.